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学生对 密歇根大学 提供的 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语) 的评价和反馈

4.9
1,434 个评分

课程概述

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

热门审阅

LT

Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

AD

Aug 2, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

筛选依据:

1 - 成功的谈判:基本策略与技巧(葡萄牙语) 的 25 个评论(共 421 个)

创建者 Marcelo P B

Oct 22, 2016

创建者 ADRIANO D O S

Apr 16, 2019

创建者 Mairton C D C

Dec 2, 2019

创建者 Eduardo M P

Apr 20, 2018

创建者 Pedro H L d C

Mar 10, 2019

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Apr 28, 2019

创建者 Bruno S d C C

May 21, 2019

创建者 Luiz A L T

Apr 11, 2018

创建者 Victor R

Feb 20, 2019

创建者 Pamella S B

Feb 1, 2019

创建者 Maicon T D

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创建者 TATIANE R D

Feb 21, 2019

创建者 Marcelo d C M

Mar 18, 2019

创建者 Conrado V

Feb 13, 2019

创建者 CARLA R F

Apr 28, 2019

创建者 Ericson R d M

Jan 27, 2019

创建者 Alexandre R

Mar 5, 2019

创建者 Guilherme G

Feb 21, 2019

创建者 LEILA F S

May 13, 2019

创建者 Leandro P N D A

Feb 19, 2019

创建者 Fábio A T

Jan 2, 2019

创建者 Anderson

Mar 14, 2019

创建者 EDMAR C

Mar 20, 2019

创建者 Fernando H T

May 18, 2019